Contribution by Brand

Este reporte es un cuadro comparativo de las marcas comercializadas, ya sea en el mercado Sonite o Vodite. Se divide en tres partes: Sales, Production y Marketing.

Sales:

Uno de los datos más importantes que nos brinda este reporte se encuentra en “Sales”. Este dato es la cantidad de unidades vendidas o Units Sold: unidades vendidas de cada marca comercializada.

El segundo dato importante dentro de “Sales” es Average Retail Price y Average Selling Price. Notar que ambos montos no son los mismos, el primero es el precio al que efectivamente lo vendió el minorista al cliente final, y el segundo es el precio de venta promedio.

Sobre la base de estos datos se calcula los Revenues.

Aquí el enlace para ver la manera de trabajar con esta información:

Contribution by Brand

Production:

En esta sección tenemos más información. Uno de los datos importantes es Unit Produced; esta información se puede cruzar con Units Sold. No necesariamente ambas son iguales. Si las unidades vendidas son mayores a las producidas, entonces significa que hemos vendido inventarios heredados del periodo pasado; si, por el contrario, nuestras unidades vendidas son menores las producidas, entonces tenemos una acumulación de inventarios.

Ya que toqué el tema de inventarios, notarán que esta información también se nos brinda en Units in Inventory. Más allá del dato, las unidades en inventario te dan una idea más precisa de la demanda de las marcas comercializadas. Si cruzamos el dato de Units Sold con el dato de inventarios, entonces notaremos que en ciertas circunstancias el inventario nos dará cero. ¿motivo para alegrarse? Puede ser, pero se puede dar el caso que hayamos vendido hasta el último aparato y nos quedamos sin stocks; ¿qué significa eso? Pues simple, que regalamos demanda, nuestro competidor más cercano se llevó toda la demanda insatisfecha sin hacer el mínimo esfuerzo (simplemente tuvo que tener inventarios). La decisión de unidades que mandamos a producir depende de una buena estimación de demanda, los resultados los vemos en este reporte. Si, por el contrario, tenemos una acumulación de inventarios, entonces tampoco se realizó una buena estimación de demanda, en este caso tenemos que asumir los costos de inventarios (Inventory holding cost).

 

Marketing:

Esta sección está compuesta por los gastos en publicidad y fuerza de venta. Es importante realizar un análisis de rentabilidad asociado a los recursos invertidos en publicidad. Cada marca, si bien tiene necesidades propias de publicidad (segmento, posicionamiento, etc.), debe considerar montos que le resulten rentables; en este sentido, podemos comparar qué marcas son más rentables que otras, recordando siempre que este análisis está limitado por su naturaleza interna, lo ideal es tomar en cuenta cómo está en su segmento con respecto a sus competidores.

En resumen, Contribution By Brand nos da mucha información que debemos seleccionar, cruzar y analizar.